Letztes Jahr hatten wir einen Eigentümer, der mir seine Wohnung gezeigt hat und gerne eine Bewertung mit Verkaufsofferte möchte. Wir haben ihm diese erstellt und besprochen.
Er glaubte uns nicht, dass der Preis der Wohnung unter einer Million liegt. Er war fest überzeugt, dass der Preis 200’000 CHF über dem Marktwert liegt.
Was ist passiert? Er ging auf den Markt – und niemand meldete sich. Nach ein paar Monaten senkte er den Preis … immer noch keine Anfragen. Schlussendlich wurde die Wohnung 50’000 CHF unter dem Preis verkauft, den wir besprochen hatten.
Wieso das? Weil Käufer nicht unwissend sind. Alle aktiven Suchenden in der Region haben das Objekt gesehen. Durch den hohen Preis war gleich die Stimmung negativ zur Immobilie. Und nach jeder Preissenkung denken sich die Käufer: «Wir warten darauf, bis er noch tiefer geht.»
Ehrlich gesagt ist das ein seltener Fall, weil die meisten zu hoch verkaufen. Das Problem bei diesem Ansatz: Sie merken es wahrscheinlich nie. Wie sollen Sie auch?
Meistens kommt es zu dieser Situation bei «unseriösen» Pauschalmaklern. Denn ein Pauschalmakler ist erfolgreich, wenn er schnell verkauft – und nicht zum besten Preis.
So überredet er die Eigentümerschaft, einen tiefen Preis für den Verkauf zu akzeptieren. Käufer kommen schnell, der Verkauf ist abgeschlossen, Sie zahlen die Rechnung – und die Käufer sowie der Makler haben massiv an Ihnen verdient.
Das ist so, wie es ablaufen sollte – und auch so, wie wir unsere Verkäufe machen.
Mit einer professionellen Bewertung und hochkreativer Vermarktung gehen wir auf den Markt. Der Preis ist so angesetzt, dass er gerade an der Grenze des Möglichen liegt bei der richtigen Kaufinteressenten-Gruppe.
Unser Kredo: Der Preis war richtig, wenn 1–3 Personen konkret am Kauf interessiert sind innerhalb von 3–6 Monaten. Falls der Preis zu niedrig war, hätten wir zu viele Kaufinteressenten; wenn zu hoch, zu wenige.
