Marktbericht für unsere Region

Letztes Jahr hatten wir einen Eigentümer, der mir seine Wohnung gezeigt hat und gerne eine Bewertung mit Verkaufsofferte möchte. Wir haben ihm diese erstellt und besprochen.

Er glaubte uns nicht, dass der Preis der Wohnung unter einer Million liegt. Er war fest überzeugt, dass der Preis 200’000 CHF über dem Marktwert liegt.

Was ist passiert? Er ging auf den Markt – und niemand meldete sich. Nach ein paar Monaten senkte er den Preis … immer noch keine Anfragen. Schlussendlich wurde die Wohnung 50’000 CHF unter dem Preis verkauft, den wir besprochen hatten.

Wieso das? Weil Käufer nicht unwissend sind. Alle aktiven Suchenden in der Region haben das Objekt gesehen. Durch den hohen Preis war gleich die Stimmung negativ zur Immobilie. Und nach jeder Preissenkung denken sich die Käufer: «Wir warten darauf, bis er noch tiefer geht.»

Ehrlich gesagt ist das ein seltener Fall, weil die meisten zu hoch verkaufen. Das Problem bei diesem Ansatz: Sie merken es wahrscheinlich nie. Wie sollen Sie auch?

Meistens kommt es zu dieser Situation bei «unseriösen» Pauschalmaklern. Denn ein Pauschalmakler ist erfolgreich, wenn er schnell verkauft – und nicht zum besten Preis.

So überredet er die Eigentümerschaft, einen tiefen Preis für den Verkauf zu akzeptieren. Käufer kommen schnell, der Verkauf ist abgeschlossen, Sie zahlen die Rechnung – und die Käufer sowie der Makler haben massiv an Ihnen verdient.

Das ist so, wie es ablaufen sollte – und auch so, wie wir unsere Verkäufe machen.

Mit einer professionellen Bewertung und hochkreativer Vermarktung gehen wir auf den Markt. Der Preis ist so angesetzt, dass er gerade an der Grenze des Möglichen liegt bei der richtigen Kaufinteressenten-Gruppe.

Unser Kredo: Der Preis war richtig, wenn 1–3 Personen konkret am Kauf interessiert sind innerhalb von 3–6 Monaten. Falls der Preis zu niedrig war, hätten wir zu viele Kaufinteressenten; wenn zu hoch, zu wenige.

Was wir tun

• Wir lernen Sie und Ihre Liegenschaft vor Ort kennen.
• Wir prüfen, was laut Bau- und Zonenordnung erlaubt ist.
• Wir entwickeln Varianten: Wie viele Wohnungen oder Häuser wären möglich?
• Wir kalkulieren die groben Baukosten.
• Wir analysieren den Markt: Welche Miet- oder Verkaufspreise sind realistisch?

Was Sie bekommen

• Eine verständliche Machbarkeitsstudie zu Ihrem Grundstück
• Einfache Varianten mit Anzahl Wohnungen / Häusern
• Eine grobe Baukostenschätzung (ca. ± 20 % Genauigkeit)
• Eine Markt- und Ertragsanalyse (mögliche Verkaufspreise / mögliche Mieteinnahmen)
• Einen groben Zeitplan mit den nächsten Schritten

Was wir tun

• Wir planen Ihre Immobilie im Detail (Pläne im Massstab 1:100).
• Wir besprechen mit Ihnen Grundrisse, Grössen und Materialien.
• Wir organisieren nötige Abklärungen (z.B. Geologie, Schadstoffe, Vermessung).
• Wir erstellen alle Unterlagen für die Baueingabe bei der Gemeinde.
• Wir erarbeiten einen detaillierten Kostenvoranschlag (ca. ± 10 % Genauigkeit).
• Wir berechnen die zu erwartenden Verkaufspreise je Wohnung (oder Mietpreise bei Vermietung).

Was Sie bekommen

• Ein vollständig ausgearbeitetes Bauprojekt mit Plänen im Massstab 1:100
• Eine komplette Baueingabe, bereit zur Einreichung bei der Gemeinde
• Einen detaillierten Kostenvoranschlag
• Eine Übersicht der zu erwartenden Verkaufs- und/oder Vermietungspreise je Wohnung
• Einen Baubeschrieb und ein Grobterminprogramm von Baubeginn bis Bezug
• Eine klare Entscheidungsgrundlage: Zahlen, Termine, Konzept

Qualität, Termine und Kosten im Griff

• Wie wir Qualität, Termine und Kosten im Griff behalten.
• Wie die Abnahme und Mängelbehebung organisiert ist.
• Wer während der Bauphase an Ihrer Seite steht.